和而不同,茶人岭的差异化选择

发布时间:2015-06-09 16:10:00 您是第 0 位浏览者

茶人岭是一家热爱茶文化,并通过创新型电子商务模式,为个人和企业用户提供高性价比茶叶、茶器以及茶文化相关产品的公司。公司成立于2010年5月,为客户提供丰富多样的产品系列、茶具茶配和高档商务茶礼选择及定制等服务。

好产品是核心竞争力

茶人岭企业相关负责人吴上介绍,茶人岭关注茶叶品质,好产品是核心竞争力。我们对于茶人岭好产品的定义是:同等品质价格更优惠、同等价格品质更优良、同质同价包装更精美。茶人岭坚持茶叶原产地进货,在福建安溪、杭州西湖、云南勐海等茶叶原产地均有签约茶园,严格甄选制茶工厂,以传统制茶工艺集合现代化控制,保证茶叶的优良品质。

 

多平台布局齐头并进

经历多年沉淀和发展,茶人岭已经做到多个平台茶类类目NO.1。谈及多平台布局发展,吴上表示,“在平台上的选择,我们尽量避开淘宝系这一类茶叶已经是红海市场的平台,重点选择一些处于上升期的平台作为发力点,茶人岭在唯品会、京东、顺丰优选、中粮网等平台均深耕细作,均取得了理想的成绩。以唯品会为例,我们在5月份单场活动可以做到100万,这个是很罕见的。居于消费者对品牌的认知,对于一些新兴电商平台,也不会有品牌信任度的怀疑问题。一般来说唯品会的特惠有时间限制3天,通过唯品会进行新品快速测试,将热销产品迅速推广至其他平台,带去可观的流量,据统计,茶人岭天猫店铺的60%流量来自于唯品会的带动。”

 

品牌调性是提升溢价能力的关键

不论是在茶人岭各大电商平台的企业店铺,还是在茶人岭企业办公室的产品展示厅,都可以感受到茶人岭与众不同的品牌文化。从早期的单纯茶叶销售,到后面引入茶具;从简单的生活饮茶,到引入东方茶禅哲学,我们深刻感受到茶人岭品牌文化的建设发展过程。

据吴上介绍,"基于对饮茶人群的分析,特别是85后群体,我们不难发现,价格不再是他们选择购买的主要维度,更多的会考虑产品的品质。所以中高端消费群体市场还是很庞大的。品牌的DNA,品牌的调性是提高产品溢价能力的主要因素,所以我们在产品的视觉包装、产品文案上面狠下功夫,提升品质和细节,结合时尚元素,深层次挖掘品牌文化,打造口碑效应。"

 

差异化创新竞争,企业才能走的更远

茶叶茶具属于大众消费品,消费者买不买账,很大程度上受产品的差异化影响。关于产品差异化和创新,吴上表示,“企业需要耐心沉淀,一款新的产品面试,消费者需要时间来培养习惯。我们采取茶叶和茶具组装组合销售,不会出现两套完全一样的产品,有效避开价格竞争。在茶器(具)材质上,我们也进行创新和改良,比如采用玻璃x琉璃,竹具x陶瓷的搭配,也给消费者耳目一新的感觉。现在我们联合一些生产厂家,联合开发新品,开辟专属定制服务。接下来,我们已经开始移动端的业务推进,将更好地整合平台资源、产品资源、用户资源,让更多的消费者能够买到茶人岭的好产品。”

考察团成员在茶人岭合影留念

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